Rendere confrontabili le offerte
Micro-Tender gratuito: portare le offerte di trasporto su un prezzo confrontabile — pedaggio, supplemento gasolio, attesa e termine di pagamento inclusi. Con un testo di richiesta pronto, perché tutti rispondano alla stessa domanda.
Le due cose stanno insieme: un operatore logistico aggiudica ai propri subvettori e nello stesso tempo compila la gara del produttore. Perciò due schede e non due strumenti – il calcolo è identico in entrambe.
Lei raccoglie offerte e vuole sapere quale sia davvero la più conveniente. Il calcolatore le porta tutte sulla stessa base e le scrive la richiesta che rende possibile il confronto.
Lei risponde alla gara di un cliente. Lo stesso calcolatore le mostra dove si colloca la sua offerta nel confronto del cliente — e perché un prezzo di testa più basso può perdere un'aggiudicazione.
| Fornitore | Prezzo dichiarato | Pedaggio | Diesel | Tempo di attesa | Termine di pagamento | Prezzo confrontabile |
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Qualificazione – prima di ogni prezzo
Questa fase non assegna punti. Apre la porta oppure la chiude – chi la valuta a punti lascia che un fornitore economico accumuli punti per ciò che avrebbe dovuto escluderlo.
Richiesta di prezzo – le stesse cinque domande a tutti
Parola per parola, a tutti. Chi pretende indicazioni aggiuntive da singoli fornitori ha perso il confronto prima della prima offerta.
Risponda espressamente a tutti e cinque i punti. Una domanda lasciata aperta viene interpretata a suo sfavore nel confronto – non per malizia, ma perché altrimenti il compratore dovrebbe indovinare.
Perché il prezzo dichiarato più basso è raramente il prezzo più basso
Le offerte non diventano confrontabili calcolando, ma ponendo la stessa domanda. Chi normalizza dopo tira a indovinare; chi chiede prima sa. Per questo il testo di richiesta sta accanto al calcolatore e non dietro di esso.
Quattro voci decidono l'assegnazione più spesso del prezzo stesso:
- Pedaggio: incluso o no, la differenza silenziosa più frequente fra due offerte.
- Supplemento gasolio: una percentuale sul prezzo base che si vede solo in fattura.
- Attesa gratuita: concedere trenta minuti o due ore non è vendere la stessa cosa.
- Termine di pagamento: poter pagare il doppio più tardi è denaro contante — lo strumento lo converte con il vostro tasso.
Sotto le tre offerte il calcolatore non nomina un vincitore. Due offerte non sono un mercato, ma un'opinione.
Perché la richiesta ha due fasi
Prima qualificare, poi guardare i prezzi. Chi mette entrambe le cose in un unico questionario vede il prezzo prima di sapere se il fornitore possa affatto eseguire la prestazione – e un prezzo basso cambia poi la valutazione, anche se nessuno lo ammetterebbe.
Per questo la qualificazione non viene valutata a punti. È una soglia: chi la supera passa alla richiesta di prezzo; chi non la supera non entra. Farne un criterio ponderato significherebbe compensare un motivo di esclusione con un buon prezzo.
Due schede, perché sono due compiti – non due ruoli
Chi aggiudica trasporti è quasi sempre anche qualcuno che viene messo a gara. Un operatore logistico aggiudica ai propri subvettori e nello stesso tempo compila la gara del produttore. Chiedere il ruolo pretenderebbe una decisione che nella logistica non esiste.
Le schede non chiedono dunque chi siete, ma che cosa state facendo ora. Il calcolo è identico in entrambe – due strumenti separati arriverebbero a due cifre, ed è proprio lì che comincia ogni contesa su un'aggiudicazione.
Nella scheda «Rispondere a una gara» il calcolatore non mostra chi vince, ma su che cosa perdete: la maggiore voce singola fra la vostra offerta e quella in testa. Un distacco di quaranta euro non dice nulla – che quaranta euro siano il pedaggio dice che cosa deve cambiare nella prossima offerta.
Criteri, pesi e gli indicatori da cui si riconosce se un'aggiudicazione ha funzionato sono esposti per esteso nella pagina dedicata alla procedura.
Le gare nella logistica
Il calcolatore funziona interamente nel browser. Nulla viene trasmesso, nulla viene salvato.
Da un'assegnazione nasce un procedimento
- Richiesta a più fornitori contemporaneamente, con termine e sollecito
- Le offerte arrivano strutturate invece che come allegato di posta
- Confronto con il proprio storico sulla stessa relazione
- Assegnazione, ordine e fatturazione senza reinserire nulla
- Analisi: dove le offerte divergono regolarmente
Il calcolatore gratuito resta gratuito; le funzioni aggiuntive appartengono al portale operativo.
Richiedere l'accessoL'originale sta su logcons.at
Questo strumento è offerto qui in aggiunta. L'originale e le soluzioni che stanno dietro sono sul portale specialistico dello stesso autore; questa pagina mostra l'inquadramento.